Costo total más precio
El costo total más precio es un método de fijación de precios bajo el cual usted suma el costo directo del material, el costo directo de la mano de obra, los costos administrativos y de venta y los costos generales de un producto, y le agrega un porcentaje de margen (para crear un margen de ganancia) para obtener el precio del producto. La fórmula de precios es:
(Costos totales de producción + Costos de venta y administración + Markup) ÷
Número de unidades que se espera vender
= Costo total más precio
Este método se utiliza con mayor frecuencia en situaciones en las que los productos y servicios se proporcionan en función de los requisitos específicos del cliente; por lo tanto, existe una presión competitiva reducida y no se proporciona ningún producto estandarizado. El método también se puede utilizar para establecer precios a largo plazo que sean lo suficientemente altos como para garantizar una ganancia después de que se hayan incurrido en todos los costos.
El cálculo del costo total más
ABC International espera incurrir en los siguientes costos en su negocio durante el próximo año:
Costos totales de producción = $ 2,500,000
Costos totales de ventas y administración = $ 1,000,000
La compañía quiere obtener una ganancia de $ 100,000 durante ese tiempo. Además, ABC espera vender 200.000 unidades de su producto. Con base en esta información y utilizando el método de costo total más precio, ABC calcula el siguiente precio para su producto:
($ 2,500,000 costos de producción + $ 1,000,000 costos de ventas / administración + $ 100,000 margen) ÷ 200,000 unidades
= $ 18 Precio por unidad
Ventajas de los precios Full Cost Plus
Las siguientes son ventajas de utilizar el método de precio total más precio:
Simple . Es bastante fácil derivar el precio de un producto usando este método, ya que se basa en una fórmula simple. Dado el uso de una fórmula estándar, se puede derivar en casi cualquier nivel de una organización.
Probable beneficio. Siempre que las suposiciones presupuestarias utilizadas para derivar el precio resulten ser correctas, es muy probable que una empresa obtenga una ganancia sobre las ventas si utiliza este método para calcular los precios.
Justificable . En los casos en que el proveedor deba persuadir a sus clientes de la necesidad de un aumento de precio, el proveedor puede demostrar que sus precios se basan en los costos y que esos costos han aumentado.
Desventajas de los precios Full Cost Plus
Las siguientes son desventajas de usar el método de precio total más costo:
Ignora la competencia . Una empresa puede establecer un precio de producto basado en la fórmula de costo total más y luego sorprenderse cuando descubre que los competidores están cobrando precios sustancialmente diferentes.
Ignora la elasticidad precio . La empresa puede tener un precio demasiado alto o demasiado bajo en comparación con lo que los compradores están dispuestos a pagar. Por lo tanto, termina poniendo un precio demasiado bajo y regalando beneficios potenciales, o poniendo un precio demasiado alto y logrando ventas reducidas.
Exceso de costes del producto . Con este método, el departamento de ingeniería no tiene ningún incentivo para diseñar con prudencia un producto que tenga el conjunto de funciones y las características de diseño adecuadas para su mercado objetivo. En cambio, el departamento simplemente diseña lo que quiere y lanza el producto.
Base presupuestaria . La fórmula de precios se basa en estimaciones presupuestarias de costos y volumen de ventas, los cuales pueden ser incorrectos.
Demasiado simplista . La fórmula está diseñada para calcular el precio de un solo producto. Si hay varios productos, debe adoptar una metodología de asignación de costos para decidir qué costos se asignarán a qué producto.
Evaluación de precios de costo total más
Este método no es aceptable para derivar el precio de un producto que se venderá en un mercado competitivo, por las siguientes razones:
No tiene en cuenta los precios cobrados por los competidores.
No tiene en cuenta el valor del producto para el cliente.
No le da a la gerencia una opción para reducir los precios si quiere ganar participación de mercado.
Es más difícil derivar si hay varios productos, ya que los costos en la fórmula de precios ahora deben asignarse entre varios productos.
