Relación entre ventas y capital de trabajo

Por lo general, se necesita una cierta cantidad de efectivo invertido para mantener las ventas. Debe haber una inversión en cuentas por cobrar e inventario, contra las cuales se compensan las cuentas por pagar. Por lo tanto, normalmente existe una relación entre el capital de trabajo y las ventas que permanece relativamente constante en una empresa, incluso cuando cambian los niveles de ventas.

Esta relación se puede medir con la relación entre ventas y capital de trabajo, que debe informarse en una línea de tendencia para detectar con mayor facilidad picos o caídas. Un aumento en el índice podría deberse a la decisión de otorgar más crédito a los clientes para fomentar más ventas, mientras que una caída podría indicar lo contrario. Un pico también podría desencadenarse por la decisión de mantener más inventario disponible para cumplir más fácilmente los pedidos de los clientes. Esta línea de tendencia es un excelente mecanismo de retroalimentación para mostrar a la gerencia los resultados de sus decisiones relacionadas con el capital de trabajo.

La relación entre ventas y capital de trabajo se calcula dividiendo las ventas netas anualizadas por el capital de trabajo promedio. La formula es:

Ventas netas anualizadas ÷ (Cuentas por cobrar + Inventario - Cuentas por pagar)

La gerencia debe ser consciente de los problemas que pueden surgir si intenta alterar el resultado de esta proporción. Por ejemplo, el endurecimiento del crédito reduce las ventas, la contracción del inventario también puede reducir las ventas y la ampliación de los plazos de pago a los proveedores puede generar tensiones en las relaciones con ellos.

Ejemplo de la relación entre ventas y capital de trabajo

Un analista de crédito está revisando la relación entre ventas y capital de trabajo de Milford Sound, que ha solicitado crédito. Milford ha estado ajustando sus niveles de inventario durante los últimos trimestres, con la intención de duplicar la rotación de inventario desde su nivel actual. El resultado se muestra en la siguiente tabla: